Cómo esta pareja pasó de ganar $76,000 a $1 millón al año
En la primavera de 2012, Shane y Jocelyn Sams, ahora de 38 y 36 años respectivamente, eran maestros de Kentucky, cada uno ganando $38,000 al año. Shane era profesor de estudios sociales en la escuela secundaria y entrenador de fútbol, y Jocelyn era bibliotecaria en la escuela primaria. También eran padres jóvenes."A medida que mi hijo fue creciendo y nuestra hija nació, me di cuenta de que la mayor parte de nuestro tiempo estaba dominado por otras personas", dice Shane. "La gente piensa que los maestros tienen algo de libertad, pero en realidad los maestros trabajan de 12 a 14 horas al día y hay todas estas reuniones extra. Y te dicen exactamente dónde tienes que estar en todo momento. Es como si estuvieras atrapado en el horario de la secundaria. Las campanas suenan y sólo puedes ir al baño a ciertas horas".
Galería: 12 consejos para obtener ingresos pasivos en línea
13 imágenes VergaleríaNo veía ninguna oportunidad para que ganaran más dinero a menos que uno de ellos se convirtiera en director, pero no es fácil conseguir una de esas posiciones, y hacerlo sólo empeoraría el compromiso de tiempo. Comenzó a buscar nuevas formas de hacer dinero en línea.
Fue entonces cuando descubrió a Pat Flynn, el gurú detrás de Smart Passive Income, un imperio multimedia con podcasts, blogs, libros electrónicos, videos y mucho más que ayuda a la gente a aprender a generar ingresos en línea. Shane empezó a pensar que tal vez él y Jocelyn podrían hacer eso.
Empezó a jugar con algunos blogs.
"El primer dinero que ganamos para hacer esto realidad fue de 11 centavos", recuerda Shane. "Alguien entró en uno de mis primeros sitios y hizo clic en un anuncio, e hice una moneda de diez centavos y un centavo. Yo estaba literalmente en mi habitación saltando arriba y abajo celebrando, porque eso demostró el concepto - mierda, podemos escribir un post en un blog y alguien nos puede devolver el dinero por ello. Básicamente después de eso, dijimos, ¿cómo podemos empezar a ganar más dinero?"
Un año después, en julio de 2013, la pareja tuvo su primer mes de cinco cifras, ganando 15.000 dólares. Al mes siguiente, ganaron 36.000 dólares. "Era el salario de un año de enseñanza en un mes, y era para un producto que ya habíamos creado y en el que no teníamos que seguir trabajando", dice Shane. Fue entonces cuando se enfrentaron a la pregunta de si debían renunciar o no a sus cheques de pago semanales para apostar por las posibilidades de un ingreso pasivo. Como dice Jocelyn, "Pensamos, 'Si podemos hacer esto en un mes mientras trabajamos a tiempo completo, ¿qué podríamos hacer si estuviéramos todos? Ellos dieron el salto.
La pareja ahora tiene tres sitios de ingresos pasivos: ElementaryLibrarian.com, UShistoryteachers.com y FlippedLifestyle.com, donde enseñan a la gente a ganar dinero en línea. De 2013 a 2015, ganaron un millón de dólares. En 2015, el promedio era de 40.000 dólares al mes. En lo que va de año, están promediando los 50.000 dólares al mes, y están creciendo tan rápidamente que su objetivo es ganar un millón de dólares para finales de año.
Cada uno trabaja unas 10 horas a la semana, totalizando unas 80 horas al mes entre los dos. Es un salario de 625 dólares la hora. Así es como lo hicieron y cómo ha cambiado sus vidas. Esta es una versión condensada y editada de dos entrevistas - una que tuvo lugar en noviembre de 2014 (cuando estaban en un parque acuático) y otra a principios de esta semana.
Bolsando dinero en efectivo: Un libro electrónico de Forbes
No importa cuánto ganes ahora, nunca está de más ganar unos dólares extra. Desde trabajar por cuenta propia hasta participar en la economía compartida, esta sencilla guía le mostrará cómo hacerlo.
Dime cómo empezaste.
El primer sitio que puse fue en mayo o junio de 2012. A finales de junio o julio, obtuve mi primer clic de anuncio. Luego Jocelyn hizo su sitio, Elementary Librarian, y cuando lanzó su primer producto digital en julio o agosto de 2012, ganó 2.700 dólares. Básicamente pasamos de $0 a 11 centavos a $2,700 en tres meses.
Un año después, en agosto, ambos teníamos productos digitales. Tenía mi libro de jugadas -[Ed. nota: Shane solía tener un sitio para entrenadores de fútbol, pero después de que fuera pirateado el año pasado, decidieron no reabrirlo.] -- Jocelyn estaba vendiendo sus planes de lecciones para la Bibliotecaria de Primaria, y ahí fue cuando pasamos de $15,000 a $36,000.
Un año después, en julio, ganamos 141.000 dólares en un mes. Tuvimos una serie de tres o cuatro meses consecutivos de seis cifras en 2014. Creció un poco más rápido de lo que la mayoría de la gente lo hace.
Jocelyn: Cuando tuvimos los 36.000 dólares en agosto, tuvimos algunas conversaciones muy serias. Shane estaba metido, ese es el tipo de persona que es. Para mí, me gustó la estabilidad de saber que tenía un cheque de pago regular, pero finalmente me convenció. Nuestro último día de enseñanza fue el 29 de septiembre de 2013.
Los dos entramos, casi el mismo día, y renunciamos y asustamos a un montón de gente. Todos estaban sorprendidos de que alguien renunciara a su trabajo.
Jocelyn: Vivimos en un pueblo muy pequeño, y donde vivimos, enseñar es un trabajo muy bueno. La gente nos miraba como si estuviéramos locos. ¿En qué estás pensando?
Fue unilateral, sin apoyo en todos los aspectos. La gente nos llamó irresponsables y estúpidos, porque la gente está entrenada para pensar que tienen que cambiar tiempo por dólares: `Tengo que ir a un trabajo durante nueve horas al día si voy a comer''. Y habíamos descubierto este sistema por el cual usted podía invertir su tiempo creando un producto de información que nunca desaparecerá. Abraham Lincoln siempre será el decimosexto presidente de los Estados Unidos. Si hago un plan de lecciones sobre él, esa lección seguirá siendo buena dentro de 50 años. Habíamos descubierto que usted podía invertir su tiempo en productos por adelantado y luego venderlos una y otra vez. Está a la venta las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Nadie podía comprender que había una manera de invertir su tiempo y obtener ingresos pasivos en lugar de ir a trabajar durante 12 horas y luego obtener lo que decidieran darle.
Jocelyn: Lo curioso es que, ahora que todo esto ha pasado, la misma gente que nos dijo que estábamos locos también quiere saber cómo entrar en esto.
¿Cuánto tiempo pasa usted en sus sitios cada semana?
Cuando empezamos, el primer año, de mayo de 2012 a junio de 2013, estábamos exprimiendo cada minuto de nuestra agenda para gastarlo en nuestros sitios web. Se ve muy bien, cuando ves a gente como Pat Flynn haciendo un ingreso pasivo, pero el trabajo que hay que hacer - estás trabajando 30-40 horas a la semana, y si lo haces muy duro, 50-60 horas a la semana - hasta que logramos que todo esté en una base estable con todos nuestros productos automatizados. Ahora, cambiamos a un sistema de membresía, pero cuando nuestras ventas dependían de los productos, si estábamos a punto de hacer un lanzamiento, podíamos dedicar unas cuatro horas al día. Pero aún así nos tomaríamos un tiempo libre para hacer viajes cada dos semanas.
Sólo vendemos membresías ahora, porque podemos hacer una venta una vez y la gente paga para siempre. En Elementary Librarian, la gente se une por $50 al mes y siguen pagando. Ahora es mucho más fácil ganar dinero porque sólo añadimos unos pocos clientes y seguimos ganando cada vez más y más cada mes. Ya no empezamos de cero como cuando vendíamos productos digitales porque tenemos 1.500 miembros que estarán allí el mes que viene también. Si a esto le sumamos el crecimiento exponencial que tenemos ahora, básicamente. Hemos automatizado gran parte de nuestro marketing, por lo que los anuncios de Facebook se incorporan a seminarios web automatizados y se venden las 24 horas del día.
Jocelyn y yo ahora sólo trabajamos unas 10 horas a la semana. Creamos foros comunitarios donde los miembros hablan y se ayudan unos a otros, y Jocelyn y yo simplemente mantenemos la máquina en marcha. Ha hecho que nuestro negocio sea ridículamente más pasivo.
Pero Dios mío, me asusté cuando nos cambiamos.
Por qué?
Cuando estás acostumbrado a un modelo de lanzamiento -
Consigues esos grandes éxitos.
Jocelyn: Lo habíamos estado haciendo durante mucho tiempo, y sabíamos que sólo ganaríamos 30.000 dólares al mes o -
O 140.000 dólares en julio. Por lo general, lo que sucede en un negocio en línea es crear un curso y videos. Haces este gran lanzamiento enorme donde estamos poniendo anuncios y va a ser un cierto día, y puedes vender 1.000 de ellos por 100 dólares y ganar 100.000 dólares, pero luego pones todos tus huevos en un lanzamiento y luego tienes que pagar a los afiliados. Tal vez tenías 10 afiliados y tienes que darles el 40%, así que en realidad sólo estás ganando 60, y luego tienes que pagar impuestos. Usted puede obtener de $30,000 a $50,000 en un solo golpe, pero entonces, ¿qué va a hacer el próximo mes? Porque no puedes sostener ese tipo de energía. Estás tan cansada. Seríamos destruidos, y en los próximos meses podríamos volver a ganar sólo $10,000, $20,000 al mes.
Con la membresía, simplemente se abren las puertas y se deja que la gente entre y salga. No tienes que sentarte ahí y decir que si no gano todo mi dinero el 15 de julio, tengo que esperar tres meses más para lanzarlo de nuevo. No te levantas todos los días y dices:"Espero que alguien compre mi libro electrónico o espero que alguien compre mi curso".
La mejor analogía es que ganar dinero a través de los productos es como ser un cazador. Tengo que salir todos los días, gastar mucha energía, y tengo que ir a cazar y matar algo. Somos más como granjeros. Hemos plantado nuestras cosechas. Todo lo que tenemos que hacer es darle un poco de sol y un poco de agua.
¿Qué obtiene la gente con una membresía?
Shane: Siempre decimos que la gente vendrá por tu contenido, pero se quedará por tu comunidad, así que lo más importante que intentamos hacer en todas las membresías es crear foros donde la gente pueda venir a pedir nuestras opiniones expertas. Así que, en Flipped Lifestyle, pueden decir, ¿Qué tengo que hacer en este modelo de mi negocio? ¿Debo hacer que mis correos electrónicos digan esto? ¿Debería vender esto? ¿Qué hay de este precio? Hay cientos de personas ahí dentro, así que puedes obtener muchos comentarios.
También ayudamos a la gente a conectarse con otros empresarios en su región, como miembros de Flipped Lifestyle en el sureste o el noreste o en Australia.
¿De qué otra manera la gente oye hablar de ti aparte de los anuncios?
Jocelyn: Publicamos podcasts semanalmente para Flip Lifestyle. Utilizo mucho a Pinterest como bibliotecario de primaria. Además, enviamos contenido gratuito a nuestras listas de correo electrónico.
El contenido libre lo impulsa todo. Con nuestros negocios de educación, hemos creado tanto contenido que simplemente lo reutilizamos en Pinterest o publicamos anuncios de ciertos contenidos. En cuanto a Flipped Lifestyle, cada semana se publica un nuevo podcast. Creamos todos nuestros podcasts durante cuatro meses en un periodo de dos semanas, así que no tenemos que trabajar más en podcasts durante cuatro meses.
Nuestra estrategia de crecimiento es llegar a más de $100,000 al mes durante los próximos tres meses. Tenemos nuevas campañas publicitarias y otras cosas en Facebook. En Flipped Lifestyle, esperamos que nuestro negocio se duplique a finales de año.
La razón por la que podemos decir que con tanta confianza es porque, con las membresías, sabemos cuál fue nuestro crecimiento el año pasado. Sé exactamente cuál es nuestra tasa de turnos. Así que digamos que cada mes el 10% cancela y el 90% renueva. De hecho, ahora podemos hacer informes de ingresos futuros y ver exactamente cuánto vamos a ganar al mes en el futuro. Entonces, sabemos lo mucho que tenemos que añadir a esto. Es increíble cuando te metes en membresías recurrentes para ver cuán consistentes son tus números. Sabemos lo que vamos a ganar casi todos los días del año.
¿Cuál ha sido tu mayor fracaso?
No subcontratando lo suficientemente rápido. Estábamos tratando de hacer todo nosotros mismos. Seguimos trabajando más y más duro y de repente estábamos haciendo más horas de las que hacíamos en nuestros antiguos trabajos. Nos miramos el uno al otro y dijimos:"Estamos haciendo todo este dinero". ¿Por qué no contrataríamos a gente para hacer todas estas cosas?
¿Cómo es un día o semana típico para ustedes?
Shane: Desayunamos, salimos con los niños y los llevamos a la escuela alrededor de las 8:00. Después, Jocelyn y yo vamos al gimnasio hasta las 10 o así. Normalmente paramos para tomar un café, un té o algo de camino a casa. Normalmente rodamos a las 10:30 u 11 y trabajamos hasta las 2:00. Si tenemos llamadas telefónicas, las hacemos entre las 2 y las 3 sólo porque Isaac se baja del autobús a las 3, así que es una salida fácil para nosotros.
Jocelyn: Pasamos entre 30 minutos y una hora respondiendo a las preguntas de los miembros.
Entonces pasaremos tal vez de una hora a una hora y media delegando tareas. Enviaremos las cosas a nuestro asistente ejecutivo, y nos pondremos en contacto con el equipo de servicio al cliente y nuestro webmaster. Si grabamos algo, lo dejaremos en Dropbox para los editores de podcasts y videos.
Ahora, aproximadamente una vez cada tres meses, nos tomaremos una semana y trabajaremos probablemente de cuatro a cinco horas al día durante una semana, y programaremos todos nuestros podcasts para el próximo trimestre de esa semana.
Intentamos no hacer nada el viernes, sábado o domingo.
Describa el resto de su estilo de vida.
Shane: Jocelyn y yo vamos de viaje de negocios a una conferencia una vez al trimestre a, por ejemplo, San Diego, Chicago o Washington D.C. Intentaremos programar sólo uno de cada trimestre porque no queremos estar lejos de los niños. Vamos a contratar a una niñera que va a empezar a venir con nosotros en esos viajes, para que podamos llevarlos.
Cada dos meses, llevaremos a los niños a algún lado. En aproximadamente un mes, vamos a ir a Sea World, Lego Land y la playa por unos días. Por lo menos una vez al mes, llevamos a los niños a algún lugar a una distancia de manejo. Podemos ir a Atlanta por unos días o quedarnos en las montañas de Tennessee. Ahora intentamos viajar al menos una vez al mes sólo porque tenemos mucho más tiempo. El negocio está mucho más automatizado, así que es más fácil salir de aquí e irse.
¿Cómo ha cambiado tu vida todo este dinero?
Por dónde empezar.
Jocelyn: Es una locura. Ambos venimos de un origen bastante humilde, así que no es como si nada de esto nos hubiera sido entregado. Es sólo trabajo duro.
Crecí en el oeste rural de Kentucky. Mis padres eran muy jóvenes cuando nací. Creo que mi madre tenía 18 años y mi padre 20. Mi papá trabajó como reparador de cable hasta que yo estaba en la universidad. No teníamos mucho dinero. No me di cuenta de lo poco que era hasta que empecé a hacer mi propio dinero. La mayoría de los meses, ganamos más ahora que él en todo el año. Mi madre era una madre que se quedaba en casa. Fue una gran lucha para ellos, y me doy cuenta de que ahora que estoy del otro lado. Ni siquiera puedo entender algunas de las cosas que podemos hacer a veces.
Crecí en el este rural de Kentucky, en una antigua ciudad carbonífera llamada Corbin. Básicamente, tenía una parada de tren. Mi padre era un agente de seguros y mi madre era una madre que se quedaba en casa. Tenía cuatro hermanos, y crecimos en una casa de 800 pies cuadrados hasta que tuve 17 años.
Para Jocelyn y para mí era una educación de clase media muy baja a clase media hasta que todo esto nos sucedió a nosotros. Ahora, es sólo....quiero decir, Dios. En el último año, hemos estado en Corea, Filipinas. Viajamos por todo el país, Canadá. Nos vamos a Australia en siete u ocho meses. Mientras crecía, nunca me hubiera imaginado esto. Hace cuatro años, no podía imaginarme cómo eran nuestras vidas ahora. Es alucinante.
Además, las oportunidades que tienen nuestros hijos - yo nunca volé en un avión hasta los 18 años de edad, y nuestros hijos ya han viajado en 20 aviones, y los 7 de Isaac y los 5 de Anna.
Realmente no sólo ha cambiado nuestras vidas, sino que ha cambiado nuestro árbol genealógico para siempre, porque la perspectiva y todo lo que nuestros hijos tienen y sus hijos tendrán, va a ser totalmente diferente. Muy agradecido. Por eso hacemos Flip Lifestyle. Deseo desesperadamente que tantos otros padres e hijos tengan la oportunidad que nosotros tenemos.
¿Cómo ha cambiado el dinero sus relaciones?
A veces es delicado. Es difícil vivir en pueblos pequeños porque las palabras viajan. Cuando dejamos nuestros trabajos de enseñanza, todos en un radio de 15 millas lo sabían porque la gente no lo hizo, especialmente justo después de la recesión. Mucha gente ha descubierto nuestros podcasts y nuestras páginas. En su mayor parte, las relaciones no cambian porque tratamos de mantenerlas así. No hablamos de dinero. Sólo tratamos de ser bendiciones en la vida de otras personas. Contratamos gente localmente. La semana que viene iré a Dallas a luchar contra Mania y me llevaré a mi hermano conmigo. Es un profesor. Probablemente nunca podría ir si no pudiéramos ayudarlo. Tratamos de ser bendiciones y ayudar a la gente cuando podemos. Algunas personas están resentidas porque nos quedamos en casa y trabajamos, así que recibimos muchos comentarios como, Debe ser agradable, y Hombre, tienes suerte, así que hay algunas relaciones que ya no existen, pero la mayoría de las veces, el 90%, ha sido genial. La gente está orgullosa de nosotros. Respetan lo que hicimos, y están muy contentos por nosotros.
Somos la misma gente. Somos los mismos chicos de Kentucky que siempre hemos sido.
Mencionaste que tenías una deuda de préstamo estudiantil. ¿Has pagado eso?
Shane: Tenemos el dinero para pagar todo eso, y nos estamos preparando para escribir el cheque, pero también tenemos que escribir nuestro cheque de impuestos, que es mucho más grande que antes.
En realidad acabamos de pagar uno de los préstamos estudiantiles hace dos días.
Shane: Sí. Hemos dejado que se queden ahí sentados porque queríamos suficiente dinero para manejar el negocio durante seis meses, pero ahora lo tenemos.
Hace un par de años, vendimos nuestra primera casa y compramos una casa un poco más moderna, y nos hemos quedado aquí y hemos depositado dinero en efectivo. Nos vamos a quedar con éste. Creo que vamos a convertir esta en nuestra sede mundial con una sala de vídeo y una sala de podcasts. Entonces nuestra próxima casa va a ser una casa grande en el campo con un gran estanque y animales corriendo alrededor. Va a ser la casa de nuestros sueños, nuestra casa para siempre.
Aparte del viaje, ¿hay alguna otra forma en la que sientas que has mejorado tu vida?
Jocelyn: Acabamos de comprar nuestro primer vehículo nuevo el año pasado. Pudimos pagar en efectivo por ese vehículo.
Una furgoneta de 35.000 dólares, cariño.
Jocelyn: Este es el primer vehículo nuevo que cualquiera de nosotros ha conducido en nuestras vidas.
Sólo compramos cosas. No es algo frívolo, pero si veo algo que quiero, lo pido. Jocelyn acaba de pedir una cinta de correr para nuestra oficina. Ella sólo quería uno, así que lo pidió, y yo estaba como bien, vamos a buscar un televisor y lo colgamos en la pared. Cuando entramos, elegimos el que queríamos. Nunca tuvimos que preocuparnos por el costo. Acabamos de decir:"Es el televisor que quiero que esté frente a esta cinta". Compramos relojes Apple sólo porque pudimos.
Como padres, el estrés normal que solíamos tener cuando vivíamos de cheque en cheque se ha ido. Se trata de liberar tanto espacio mental y energía para poder disfrutar el uno del otro y de sus hijos y mirar alrededor del mundo y decir, Dios mío, este lugar es grande y hermoso, porque usted no se está preocupando por su alquiler o hipoteca o comestibles.
¿Qué ha sido lo más sorprendente de tu viaje?
Jocelyn: El impacto que podemos tener en la vida de otras personas. Recibimos mensajes todos los días de gente que dice:"Tú cambiaste mi vida". Hemos tenido eso muchas veces, pero sigue siendo tan humillante cuando alguien dice eso.
El alcance es increíble. Esta mañana tuvimos gente de nuestra comunidad que se unió a un webinar de Laos y Australia. Tenemos gente en Inglaterra, Alemania, en todo Estados Unidos. Nos sorprende que un par de niños de los campos de carbón de Kentucky puedan tener gente en todos los continentes escuchándolos cada semana.
¿Cuál es tu mayor reto?
Cómo criar a nuestros hijos sin que tengan derecho. Estamos muy, muy atentos a las cosas que les compramos, y a enseñarles valores, como el respeto y el cuidado de otras personas y la comprensión de que tienen una gran oportunidad que algunos niños no tienen y que necesitan usarla para bendecir a otras personas.
¿Qué es lo que no les he preguntado que los lectores deberían saber?
La gente ve a gente como yo y Jocelyn o Pat o alguien más que lo ha hecho, y el problema es que sólo nos ven después de que nosotros lo hayamos hecho. Dicen, Esas personas están ganando $50,000 y más al mes, no tienen nada de que preocuparse. Pero se necesita estrategia.
Hay que rendir cuentas. Se necesita mentoría. Se necesita mucho trabajo, esfuerzo y tiempo para ser un éxito de la noche a la mañana, básicamente. No te frustres. Esté preparado para sacrificarse, pero si lo hace, puede llegar a un punto en el que el ingreso pasivo es su única fuente de ingresos, y luego puede empezar a hacer todas esas otras cosas.
Asegúrese de revisar los consejos de Shane y Jocelyn para obtener ingresos pasivos, y de ver fotos de sus viajes, en esta presentación.
"
En la primavera de 2012, Shane y Jocelyn Sams, ahora de 38 y 36 años respectivamente, eran maestros de Kentucky, cada uno ganando $38,000 al año. Shane era profesor de estudios sociales en la escuela secundaria y entrenador de fútbol, y Jocelyn era bibliotecaria en la escuela primaria. También eran padres jóvenes.
"
A medida que mi hijo fue creciendo y nuestra hija nació, me di cuenta de que la mayor parte de nuestro tiempo estaba dominado por otras personas", dice Shane. "La gente piensa que los maestros tienen algo de libertad, pero en realidad los maestros trabajan de 12 a 14 horas al día y hay todas estas reuniones extra. Y te dicen exactamente dónde tienes que estar en todo momento. Es como si estuvieras atrapado en el horario de la secundaria. Las campanas suenan y sólo puedes ir al baño a ciertas horas".
Galería: 12 consejos para obtener ingresos pasivos en línea
13 imágenes Ver galeríaNo veía ninguna oportunidad para que ganaran más dinero a menos que uno de ellos se convirtiera en director, pero no es fácil conseguir una de esas posiciones, y hacerlo sólo empeoraría el compromiso de tiempo. Comenzó a buscar nuevas formas de hacer dinero en línea.Fue entonces cuando descubrió a Pat Flynn, el gurú detrás de Smart Passive Income, un imperio multimedia con podcasts, blogs, libros electrónicos, videos y mucho más que ayuda a la gente a aprender a generar ingresos en línea. Shane empezó a pensar que tal vez él y Jocelyn podrían hacer eso.
Empezó a jugar con algunos blogs.
"El primer dinero que ganamos para hacer esto realidad fue de 11 centavos", recuerda Shane. "Alguien entró en uno de mis primeros sitios y hizo clic en un anuncio, e hice una moneda de diez centavos y un centavo. Yo estaba literalmente en mi habitación saltando arriba y abajo celebrando, porque eso demostró el concepto - mierda, podemos escribir un post en un blog y alguien nos puede devolver el dinero por ello. Básicamente después de eso, dijimos, ¿cómo podemos empezar a ganar más dinero?"
Un año después, en julio de 2013, la pareja tuvo su primer mes de cinco cifras, ganando 15.000 dólares. Al mes siguiente, ganaron 36.000 dólares. "Era el salario de un año de enseñanza en un mes, y era para un producto que ya habíamos creado y en el que no teníamos que seguir trabajando", dice Shane. Fue entonces cuando se enfrentaron a la pregunta de si debían renunciar o no a sus cheques de pago semanales para apostar por las posibilidades de un ingreso pasivo. Como dice Jocelyn, "Pensamos, 'Si podemos hacer esto en un mes mientras trabajamos a tiempo completo, ¿qué podríamos hacer si estuviéramos todos? Ellos dieron el salto.
La pareja ahora tiene tres sitios de ingresos pasivos: ElementaryLibrarian.com, UShistoryteachers.com y FlippedLifestyle.com, donde enseñan a la gente a ganar dinero en línea. De 2013 a 2015, ganaron un millón de dólares. En 2015, el promedio era de 40.000 dólares al mes. En lo que va de año, están promediando los 50.000 dólares al mes, y están creciendo tan rápidamente que su objetivo es ganar un millón de dólares para finales de año.
Cada uno trabaja unas 10 horas a la semana, totalizando unas 80 horas al mes entre los dos. Es un salario de 625 dólares la hora. Así es como lo hicieron y cómo ha cambiado sus vidas. Esta es una versión condensada y editada de dos entrevistas - una que tuvo lugar en noviembre de 2014 (cuando estaban en un parque acuático) y otra a principios de esta semana.
Bolsando dinero en efectivo: Un libro electrónico de Forbes
No importa cuánto ganes ahora, nunca está de más ganar unos dólares extra. Desde trabajar por cuenta propia hasta participar en la economía compartida, esta sencilla guía le mostrará cómo hacerlo.
Dime cómo empezaste.
El primer sitio que puse fue en mayo o junio de 2012. A finales de junio o julio, obtuve mi primer clic de anuncio.
Luego Jocelyn hizo su sitio, Elementary Librarian, y cuando lanzó su primer producto digital en julio o agosto de 2012, ganó 2.700 dólares. Básicamente pasamos de $0 a 11 centavos a $2,700 en tres meses.
Un año después, en agosto, ambos teníamos productos digitales. Tenía mi libro de jugadas -[Ed. nota: Shane solía tener un sitio para entrenadores de fútbol, pero después de que fuera pirateado el año pasado, decidieron no reabrirlo.] -- Jocelyn estaba vendiendo sus planes de lecciones para la Bibliotecaria de Primaria, y ahí fue cuando pasamos de $15,000 a $36,000. Un año después, en julio, ganamos 141.000 dólares en un mes. Tuvimos una serie de tres o cuatro meses consecutivos de seis cifras en 2014. Creció un poco más rápido de lo que la mayoría de la gente lo hace.
Jocelyn: Cuando tuvimos los 36.000 dólares en agosto, tuvimos algunas conversaciones muy serias. Shane estaba metido, ese es el tipo de persona que es. Para mí, me gustó la estabilidad de saber que tenía un cheque de pago regular, pero finalmente me convenció. Nuestro último día de enseñanza fue el 29 de septiembre de 2013.
Los dos entramos, casi el mismo día, y renunciamos y asustamos a un montón de gente. Todos estaban sorprendidos de que alguien renunciara a su trabajo.
Jocelyn: Vivimos en un pueblo muy pequeño, y donde vivimos, enseñar es un trabajo muy bueno. La gente nos miraba como si estuviéramos locos. ¿En qué estás pensando?
Fue unilateral, sin apoyo en todos los aspectos. La gente nos llamó irresponsables y estúpidos, porque la gente está entrenada para pensar que tienen que cambiar tiempo por dólares: `Tengo que ir a un trabajo durante nueve horas al día si voy a comer''. Y habíamos descubierto este sistema por el cual usted podía invertir su tiempo creando un producto de información que nunca desaparecerá. Abraham Lincoln siempre será el decimosexto presidente de los Estados Unidos. Si hago un plan de lecciones sobre él, esa lección seguirá siendo buena dentro de 50 años. Habíamos descubierto que usted podía invertir su tiempo en productos por adelantado y luego venderlos una y otra vez. Está a la venta las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Nadie podía comprender que había una manera de invertir su tiempo y obtener ingresos pasivos en lugar de ir a trabajar durante 12 horas y luego obtener lo que decidieran darle.
Jocelyn: Lo curioso es que, ahora que todo esto ha pasado, la misma gente que nos dijo que estábamos locos también quiere saber cómo entrar en esto.
¿Cuánto tiempo pasa usted en sus sitios cada semana?
Cuando empezamos, el primer año, de mayo de 2012 a junio de 2013, estábamos exprimiendo cada minuto de nuestra agenda para gastarlo en nuestros sitios web. Se ve muy bien, cuando ves a gente como Pat Flynn haciendo un ingreso pasivo, pero el trabajo que hay que hacer - estás trabajando 30-40 horas a la semana, y si lo haces muy duro, 50-60 horas a la semana - hasta que logramos que todo esté en una base estable con todos nuestros productos automatizados. Ahora, cambiamos a un sistema de membresía, pero cuando nuestras ventas dependían de los productos, si estábamos a punto de hacer un lanzamiento, podíamos dedicar unas cuatro horas al día. Pero aún así nos tomaríamos un tiempo libre para hacer viajes cada dos semanas.
Sólo vendemos membresías ahora, porque podemos hacer una venta una vez y la gente paga para siempre. En Elementary Librarian, la gente se une por $50 al mes y siguen pagando. Ahora es mucho más fácil ganar dinero porque sólo añadimos unos pocos clientes y seguimos ganando cada vez más y más cada mes. Ya no empezamos de cero como cuando vendíamos productos digitales porque tenemos 1.500 miembros que estarán allí el mes que viene también. Si a esto le sumamos el crecimiento exponencial que tenemos ahora, básicamente. Hemos automatizado gran parte de nuestro marketing, por lo que los anuncios de Facebook se incorporan a seminarios web automatizados y se venden las 24 horas del día.
Jocelyn y yo ahora sólo trabajamos unas 10 horas a la semana. Creamos foros comunitarios donde los miembros hablan y se ayudan unos a otros, y Jocelyn y yo simplemente mantenemos la máquina en marcha. Ha hecho que nuestro negocio sea ridículamente más pasivo.
Pero Dios mío, me asusté cuando nos cambiamos.
Por qué?
Cuando estás acostumbrado a un modelo de lanzamiento -
Consigues esos grandes éxitos.
Jocelyn: Lo habíamos estado haciendo durante mucho tiempo, y sabíamos que sólo ganaríamos 30.000 dólares al mes o -
O 140.000 dólares en julio. Por lo general, lo que sucede en un negocio en línea es crear un curso y videos. Haces este gran lanzamiento enorme donde estamos poniendo anuncios y va a ser un cierto día, y puedes vender 1.000 de ellos por 100 dólares y ganar 100.000 dólares, pero luego pones todos tus huevos en un lanzamiento y luego tienes que pagar a los afiliados. Tal vez tenías 10 afiliados y tienes que darles el 40%, así que en realidad sólo estás ganando 60, y luego tienes que pagar impuestos. Usted puede obtener de $30,000 a $50,000 en un solo golpe, pero entonces, ¿qué va a hacer el próximo mes? Porque no puedes sostener ese tipo de energía. Estás tan cansada. Seríamos destruidos, y en los próximos meses podríamos volver a ganar sólo $10,000, $20,000 al mes.
Con la membresía, simplemente se abren las puertas y se deja que la gente entre y salga. No tienes que sentarte ahí y decir que si no gano todo mi dinero el 15 de julio, tengo que esperar tres meses más para lanzarlo de nuevo. No te levantas todos los días y dices:"Espero que alguien compre mi libro electrónico o espero que alguien compre mi curso".
La mejor analogía es que ganar dinero a través de los productos es como ser un cazador. Tengo que salir todos los días, gastar mucha energía, y tengo que ir a cazar y matar algo. Somos más como granjeros. Hemos plantado nuestras cosechas. Todo lo que tenemos que hacer es darle un poco de sol y un poco de agua.
¿Qué obtiene la gente con una membresía?
Shane: Siempre decimos que la gente vendrá por tu contenido, pero se quedará por tu comunidad, así que lo más importante que intentamos hacer en todas las membresías es crear foros donde la gente pueda venir a pedir nuestras opiniones expertas. Así que, en Flipped Lifestyle, pueden decir, ¿Qué tengo que hacer en este modelo de mi negocio? ¿Debo hacer que mis correos electrónicos digan esto? ¿Debería vender esto? ¿Qué hay de este precio? Hay cientos de personas ahí dentro, así que puedes obtener muchos comentarios.
También ayudamos a la gente a conectarse con otros empresarios en su región, como miembros de Flipped Lifestyle en el sureste o el noreste o en Australia.
¿De qué otra manera la gente oye hablar de ti aparte de los anuncios?
Jocelyn: Publicamos podcasts semanalmente para Flip Lifestyle. Utilizo mucho a Pinterest como bibliotecario de primaria. Además, enviamos contenido gratuito a nuestras listas de correo electrónico.
El contenido libre lo impulsa todo. Con nuestros negocios de educación, hemos creado tanto contenido que simplemente lo reutilizamos en Pinterest o publicamos anuncios de ciertos contenidos. En cuanto a Flipped Lifestyle, cada semana se publica un nuevo podcast. Creamos todos nuestros podcasts durante cuatro meses en un periodo de dos semanas, así que no tenemos que trabajar más en podcasts durante cuatro meses.
Nuestra estrategia de crecimiento es llegar a más de $100,000 al mes durante los próximos tres meses. Tenemos nuevas campañas publicitarias y otras cosas en Facebook. En Flipped Lifestyle, esperamos que nuestro negocio se duplique a finales de año.
La razón por la que podemos decir que con tanta confianza es porque, con las membresías, sabemos cuál fue nuestro crecimiento el año pasado. Sé exactamente cuál es nuestra tasa de turnos. Así que digamos que cada mes el 10% cancela y el 90% renueva. De hecho, ahora podemos hacer informes de ingresos futuros y ver exactamente cuánto vamos a ganar al mes en el futuro. Entonces, sabemos lo mucho que tenemos que añadir a esto. Es increíble cuando te metes en membresías recurrentes para ver cuán consistentes son tus números. Sabemos lo que vamos a ganar casi todos los días del año.
¿Cuál ha sido tu mayor fracaso?
No subcontratando lo suficientemente rápido. Estábamos tratando de hacer todo nosotros mismos. Seguimos trabajando más y más duro y de repente estábamos haciendo más horas de las que hacíamos en nuestros antiguos trabajos. Nos miramos el uno al otro y dijimos:"Estamos haciendo todo este dinero". ¿Por qué no contrataríamos a gente para hacer todas estas cosas?
¿Cómo es un día o semana típico para ustedes?
Shane: Desayunamos, salimos con los niños y los llevamos a la escuela alrededor de las 8:00. Después, Jocelyn y yo vamos al gimnasio hasta las 10 o así. Normalmente paramos para tomar un café, un té o algo de camino a casa. Normalmente rodamos a las 10:30 u 11 y trabajamos hasta las 2:00. Si tenemos llamadas telefónicas, las hacemos entre las 2 y las 3 sólo porque Isaac se baja del autobús a las 3, así que es una salida fácil para nosotros.
Jocelyn: Pasamos entre 30 minutos y una hora respondiendo a las preguntas de los miembros.
Entonces pasaremos tal vez de una hora a una hora y media delegando tareas. Enviaremos las cosas a nuestro asistente ejecutivo, y nos pondremos en contacto con el equipo de servicio al cliente y nuestro webmaster. Si grabamos algo, lo dejaremos en Dropbox para los editores de podcasts y videos.
Ahora, aproximadamente una vez cada tres meses, nos tomaremos una semana y trabajaremos probablemente de cuatro a cinco horas al día durante una semana, y programaremos todos nuestros podcasts para el próximo trimestre de esa semana.
Intentamos no hacer nada el viernes, sábado o domingo.
Describa el resto de su estilo de vida.
Shane: Jocelyn y yo vamos de viaje de negocios a una conferencia una vez al trimestre a, por ejemplo, San Diego, Chicago o Washington D.C. Intentaremos programar sólo uno de cada trimestre porque no queremos estar lejos de los niños. Vamos a contratar a una niñera que va a empezar a venir con nosotros en esos viajes, para que podamos llevarlos.
Cada dos meses, llevaremos a los niños a algún lado. En aproximadamente un mes, vamos a ir a Sea World, Lego Land y la playa por unos días. Por lo menos una vez al mes, llevamos a los niños a algún lugar a una distancia de manejo. Podemos ir a Atlanta por unos días o quedarnos en las montañas de Tennessee. Ahora intentamos viajar al menos una vez al mes sólo porque tenemos mucho más tiempo. El negocio está mucho más automatizado, así que es más fácil salir de aquí e irse.
¿Cómo ha cambiado tu vida todo este dinero?
Por dónde empezar.
Jocelyn: Es una locura. Ambos venimos de un origen bastante humilde, así que no es como si nada de esto nos hubiera sido entregado. Es sólo trabajo duro.
Crecí en el oeste rural de Kentucky. Mis padres eran muy jóvenes cuando nací. Creo que mi madre tenía 18 años y mi padre 20. Mi papá trabajó como reparador de cable hasta que yo estaba en la universidad. No teníamos mucho dinero. No me di cuenta de lo poco que era hasta que empecé a hacer mi propio dinero. La mayoría de los meses, ganamos más ahora que él en todo el año. Mi madre era una madre que se quedaba en casa. Fue una gran lucha para ellos, y me doy cuenta de que ahora que estoy del otro lado. Ni siquiera puedo entender algunas de las cosas que podemos hacer a veces.
Crecí en el este rural de Kentucky, en una antigua ciudad carbonífera llamada Corbin. Básicamente, tenía una parada de tren. Mi padre era un agente de seguros y mi madre era una madre que se quedaba en casa. Tenía cuatro hermanos, y crecimos en una casa de 800 pies cuadrados hasta que tuve 17 años.
Para Jocelyn y para mí era una educación de clase media muy baja a clase media hasta que todo esto nos sucedió a nosotros. Ahora, es sólo....quiero decir, Dios. En el último año, hemos estado en Corea, Filipinas. Viajamos por todo el país, Canadá. Nos vamos a Australia en siete u ocho meses. Mientras crecía, nunca me hubiera imaginado esto. Hace cuatro años, no podía imaginarme cómo eran nuestras vidas ahora. Es alucinante.
Además, las oportunidades que tienen nuestros hijos - yo nunca volé en un avión hasta los 18 años de edad, y nuestros hijos ya han viajado en 20 aviones, y los 7 de Isaac y los 5 de Anna.
Realmente no sólo ha cambiado nuestras vidas, sino que ha cambiado nuestro árbol genealógico para siempre, porque la perspectiva y todo lo que nuestros hijos tienen y sus hijos tendrán, va a ser totalmente diferente. Muy agradecido. Por eso hacemos Flip Lifestyle. Deseo desesperadamente que tantos otros padres e hijos tengan la oportunidad que nosotros tenemos.
¿Cómo ha cambiado el dinero sus relaciones?
A veces es delicado. Es difícil vivir en pueblos pequeños porque las palabras viajan. Cuando dejamos nuestros trabajos de enseñanza, todos en un radio de 15 millas lo sabían porque la gente no lo hizo, especialmente justo después de la recesión. Mucha gente ha descubierto nuestros podcasts y nuestras páginas. En su mayor parte, las relaciones no cambian porque tratamos de mantenerlas así. No hablamos de dinero. Sólo tratamos de ser bendiciones en la vida de otras personas. Contratamos gente localmente. La semana que viene iré a Dallas a luchar contra Mania y me llevaré a mi hermano conmigo. Es un profesor. Probablemente nunca podría ir si no pudiéramos ayudarlo.
Tratamos de ser bendiciones y ayudar a la gente cuando podemos. Algunas personas están resentidas porque nos quedamos en casa y trabajamos, así que recibimos muchos comentarios como, Debe ser agradable, y Hombre, tienes suerte, así que hay algunas relaciones que ya no existen, pero la mayoría de las veces, el 90%, ha sido genial. La gente está orgullosa de nosotros. Respetan lo que hicimos, y están muy contentos por nosotros.
Somos la misma gente. Somos los mismos chicos de Kentucky que siempre hemos sido.
Mencionaste que tenías una deuda de préstamo estudiantil. ¿Has pagado eso?
Shane: Tenemos el dinero para pagar todo eso, y nos estamos preparando para escribir el cheque, pero también tenemos que escribir nuestro cheque de impuestos, que es mucho más grande que antes.
En realidad acabamos de pagar uno de los préstamos estudiantiles hace dos días.
Shane: Sí. Hemos dejado que se queden ahí sentados porque queríamos suficiente dinero para manejar el negocio durante seis meses, pero ahora lo tenemos.
Hace un par de años, vendimos nuestra primera casa y compramos una casa un poco más moderna, y nos hemos quedado aquí y hemos depositado dinero en efectivo. Nos vamos a quedar con éste. Creo que vamos a convertir esta en nuestra sede mundial con una sala de vídeo y una sala de podcasts. Entonces nuestra próxima casa va a ser una casa grande en el campo con un gran estanque y animales corriendo alrededor. Va a ser la casa de nuestros sueños, nuestra casa para siempre.
Aparte del viaje, ¿hay alguna otra forma en la que sientas que has mejorado tu vida?
Jocelyn: Acabamos de comprar nuestro primer vehículo nuevo el año pasado. Pudimos pagar en efectivo por ese vehículo.
Una furgoneta de 35.000 dólares, cariño.
Jocelyn: Este es el primer vehículo nuevo que cualquiera de nosotros ha conducido en nuestras vidas.
Sólo compramos cosas. No es algo frívolo, pero si veo algo que quiero, lo pido. Jocelyn acaba de pedir una cinta de correr para nuestra oficina. Ella sólo quería uno, así que lo pidió, y yo estaba como bien, vamos a buscar un televisor y lo colgamos en la pared. Cuando entramos, elegimos el que queríamos. Nunca tuvimos que preocuparnos por el costo. Acabamos de decir:"Es el televisor que quiero que esté frente a esta cinta". Compramos relojes Apple sólo porque pudimos.
Como padres, el estrés normal que solíamos tener cuando vivíamos de cheque en cheque se ha ido. Se trata de liberar tanto espacio mental y energía para poder disfrutar el uno del otro y de sus hijos y mirar alrededor del mundo y decir, Dios mío, este lugar es grande y hermoso, porque usted no se está preocupando por su alquiler o hipoteca o comestibles.
¿Qué ha sido lo más sorprendente de tu viaje?
Jocelyn: El impacto que podemos tener en la vida de otras personas. Recibimos mensajes todos los días de gente que dice:"Tú cambiaste mi vida". Hemos tenido eso muchas veces, pero sigue siendo tan humillante cuando alguien dice eso.
El alcance es increíble. Esta mañana tuvimos gente de nuestra comunidad que se unió a un webinar de Laos y Australia. Tenemos gente en Inglaterra, Alemania, en todo Estados Unidos. Nos sorprende que un par de niños de los campos de carbón de Kentucky puedan tener gente en todos los continentes escuchándolos cada semana.
¿Cuál es tu mayor reto?
Cómo criar a nuestros hijos sin que tengan derecho. Estamos muy, muy atentos a las cosas que les compramos, y a enseñarles valores, como el respeto y el cuidado de otras personas y la comprensión de que tienen una gran oportunidad que algunos niños no tienen y que necesitan usarla para bendecir a otras personas.
¿Qué es lo que no les he preguntado que los lectores deberían saber?
La gente ve a gente como yo y Jocelyn o Pat o alguien más que lo ha hecho, y el problema es que sólo nos ven después de que nosotros lo hayamos hecho. Dicen, Esas personas están ganando $50,000 y más al mes, no tienen nada de que preocuparse. Pero se necesita estrategia. Hay que rendir cuentas. Se necesita mentoría. Se necesita mucho trabajo, esfuerzo y tiempo para ser un éxito de la noche a la mañana, básicamente. No te frustres. Esté preparado para sacrificarse, pero si lo hace, puede llegar a un punto en el que el ingreso pasivo es su única fuente de ingresos, y luego puede empezar a hacer todas esas otras cosas.
Asegúrese de revisar los consejos de Shane y Jocelyn para obtener ingresos pasivos, y de ver fotos de sus viajes, en esta presentación.
