Cómo ser una superestrella de la venta directa
Las ventas directas, en particular su subtipo, el mercadeo en red, a menudo son vistas negativamente. Una mala experiencia con una reputación demasiado entusiasta o abiertamente deshonesta, así como mitos y malentendidos sobre las ventas directas mantienen a mucha gente alejada de esta opción de negocio en casa.
Sin embargo, las ventas directas son una manera viable de comenzar un negocio basado en el hogar si usted entra con la actitud correcta, el conocimiento y la voluntad de trabajar. Aquí hay consejos para lograr el éxito en ventas directas y MLM.
1) Entienda que es un negocio como cualquier otro negocio.
Los vendedores de ventas directas tienen la tendencia a diluir el plan para que sea fácil de entender, pero también puede dar la impresión de que es fácil de hacer. "Ayuda a cinco personas a conseguir ocho, y tendrás un coche gratis." Lo que no te dicen es que tendrás que hablar con al menos 50 personas para conseguir a las cinco personas, y ayudarles a hablar con al menos 80 personas. cada para conseguir sus ocho. Aunque estos números no son exactos, el punto es que recibirás muchos"no" en tu búsqueda para encontrar tus pocos síes, lo que puede ser desalentador.Pero la frustración es parte del éxito de un negocio en casa.
El éxito en las ventas directas proviene de las mismas cosas que hacen que cualquier otro negocio sea un éxito; conozca su mercado, encuéntrelo, entregue un mensaje que les atraiga y preste un buen servicio.
2) Utilice los productos y servicios de su empresa.
Sus clientes sabrán cuando usted está dando un discurso simplemente para venderles algo en comparación con si usted está entusiasmado con lo que está ofreciendo. Los mejores representantes de ventas directas usan y aman sus productos. Hablan de ellos con entusiasmo, que es lo que les ayuda a venderlos. El uso de sus productos y servicios también le proporciona experiencias personales e información para que pueda hablar de ellos con honestidad y precisión con los clientes potenciales.3) Lea y entienda el plan y las políticas de marketing y compensación de su empresa.
Algunas compañías le prohíben usar su nombre en su marketing. Otros no le permiten crear su propio sitio web como consultor. El punto es, comprar una oportunidad de negocio significa que puede haber reglas y restricciones que debe cumplir.Además, para maximizar sus ingresos, usted necesita saber la mejor manera de hacer dinero. ¿Qué productos son los más populares y le generan más ingresos? ¿Cómo puedes ganar bonos? ¿Cuáles son las ventajas de ayudar a otros a iniciar un negocio?
Cuanto mejor entienda los términos por los cuales puede manejar su negocio, así como la forma en que se le paga, mejor podrá maximizar sus ingresos.
4) Determine los mejores compradores para sus productos, servicios y plan de negocios.
La mayoría de las compañías de ventas directas inician nuevos representantes haciendo una lista de 100 personas que conocen. Si bien es posible que encuentre a sus nuevos clientes y socios comerciales en esta lista, este método no es la forma más eficaz de empezar. En todos los demás modelos de negocio, usted quiere encontrar a los mejores compradores para sus productos y centrarse en ellos. Identificar su mercado objetivo significa que no pierde el tiempo tratando de vender a personas que no quieren lo que usted ofrece.Además, en las ventas directas, hay una tendencia a centrarse en las personas que quieren ganar dinero, y eso no está mal, pero es mejor centrarse en las personas que quieren ganar dinero Y que les gusten sus productos y servicios. La gente no va a tener éxito vendiendo algo que no puede respaldar. Además, las ventas al por menor son parte de cómo se hace dinero, pero no se pueden vender productos a personas que no los quieren o no los necesitan. De hecho, muchas de las personas que inician un negocio de venta directa eran clientes en primer lugar, y les gustaban tanto los productos que decidieron venderlos.
5) Averigüe dónde puede encontrar su mercado objetivo.
La publicidad y promoción general no funciona tan bien como el envío de su mensaje directamente a las personas que tienen más probabilidades de comprar lo que usted está vendiendo. ¿Qué sitios web navegan, qué revistas leen, a qué organizaciones pertenecen, etc.?? Ahí es donde usted quiere enfocar sus esfuerzos de mercadeo.6) Determine cómo su mercado puede beneficiarse de sus productos, servicios y plan de negocios.
¿Sus clientes ganarán energía, serán más inteligentes, cocinarán mejor y se sentirán seguros? Reorganice todas las grandes características de su producto y negocio en beneficios. Si sus productos no son tóxicos, ¿qué significa eso? Menos ataques de asma? ¿Menos alergias? Las estrategias de marketing deficientes son una de las principales razones por las que los negocios en casa fracasan, así que desarrolle un plan de marketing que destaque los beneficios de su empresa para su mercado objetivo.7) Diferénciese de las miles de personas que trabajan en la misma empresa.
¿Por qué la gente debería comprarte a ti en vez de a ese otro representante que vive al lado? Algunas maneras de diferenciarse son ofrecer un nivel más alto de servicio, dar descuentos o regalos, establecer un programa de lealtad, etc. La clave es encontrar una manera de diferenciarse de todos los demás vendiendo lo mismo que tú.8) Desarrolle su propio sitio web y herramientas de marketing, si su empresa lo permite.
Esta es otra forma de diferenciarse y personalizar lo que ofrece. Por ejemplo, en su propio sitio web puede ofrecer un boletín electrónico con consejos y sugerencias útiles. Imprima tarjetas de visita con una oferta, como una consulta gratuita o un descuento.Asegúrese de leer los términos de servicio de su empresa, ya que algunos tienen reglas sobre la creación de su propio sitio web o lo que puede revelar sobre la empresa en un sitio web.
9) Red para encontrar su mercado.
Como ya se ha mencionado, la mayoría de las compañías de venta directa recomiendan hacer una lista de 100 personas, que puede ser un buen lugar para empezar, excepto si ninguna de esas 100 personas necesita su producto o negocio. En su lugar, utilice su red para ayudarle a encontrar personas en su mercado objetivo.10) Haga una cita.
La venta directa funciona porque es un negocio de persona a persona. Ya sea que estés mostrando un producto o presentando el plan de negocios, tienes que hacerlo frente a la gente. Los representantes de ventas directas que hacen la mayoría de las presentaciones suelen ser los que ganan.La tecnología ha permitido cierta flexibilidad en las presentaciones, ya que se pueden hacer por teléfono, webinar y/o video, dándole un mayor alcance que sólo su área local. Algunas compañías de ventas directas tienen representantes exitosos que hacen presentaciones grupales por teléfono, webinar o video en vivo. Simplemente invite a su prospecto a asistir, y deje que la línea ascendente haga la presentación.
11) Desarrolle un sistema para mantenerse en contacto con prospectos, clientes y nuevos constructores de negocios.
La fortuna está en el seguimiento! Con demasiada frecuencia, los consultores de ventas directas se dan por vencidos después del primer"no". Pero ese"no" puede significar"no es un buen momento". Los boletines son una excelente manera de mantener tu nombre en frente de la gente, así que si es el momento adecuado, ellos pueden contactarte. Un buen servicio al cliente y un contacto continuo ayudan mucho a conseguir negocios repetitivos y de referencia (para todo tipo de negocios, no sólo para ventas directas). Si bien no desea molestar a la gente, sí desea crear un sistema para mantenerse en contacto hasta que le digan que se detenga.Por último, si usted ha ayudado a alguien a iniciar su negocio, su trabajo es capacitarlo, asesorarlo y apoyarlo. Su éxito depende en parte de su éxito.
